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Marketingberatung Kosten – Was professionelle Beratung wirklich kostet
Die Frage „Was kostet eine Marketingberatung?“ taucht meist als Erstes auf, sobald Unternehmen darüber nachdenken, externes Marketing-Know-how einzubeziehen.
Die kurze Antwort: Es gibt keinen festen Standardpreis, denn die Kosten variieren – und zwar stark.
Einfluss darauf haben unter anderem:
- Ihre Ziele und der gewünschte Leistungsumfang
- die Branche und Wettbewerbssituation
- die Art des Anbieters (Freelancer, Berater*in, Agentur)
- das Abrechnungsmodell
Trotzdem lassen sich typische Preisbereiche und verbreitete Modelle klar einordnen, wenn man den Markt genauer betrachtet.
In diesem Beitrag erhalten Sie einen praxisnahen Überblick, wie sich Kosten für Marketingberatung tatsächlich zusammensetzen, darunter:
- realistische Preisrahmen aus dem Markt
- Unterschiede zwischen Solo-Berater*innen, spezialisierten Beratungen und Agenturen
- konkrete Beispielangebote, wie sie heute tatsächlich verkauft werden
Ein klarer Leitfaden, der Ihnen hilft, die richtigen Erwartungen an Budget und Leistung zu entwickeln.
Was versteht man unter Marketingberatung?
Unter Marketingberatung versteht man die professionelle Unterstützung von Unternehmen dabei, Marktposition, Sichtbarkeit und Umsatz zu verbessern. Ein externer Marketingberater oder eine Agentur übernimmt dabei nicht nur „Werbung“, sondern begleitet strategisch und oft auch operativ.
Typischerweise umfasst die professionelle Marketingberatung:
- Analyse der aktuellen Marketingsituation (Stärken/Schwächen, Wettbewerb, Zielgruppen, Kanäle)
- Entwicklung oder Schärfung der Marketingstrategie
- Ableitung konkreter Maßnahmen (online & offline)
- Begleitung von Umsetzung, Kampagnen & Content
- Einrichtung von Controlling, KPIs und Reporting
- Optional: Workshops, Schulungen & Coaching für interne Teams
Marketingberatung kann punktuell (z. B. für eine Strategie), projektbezogen (z. B. Relaunch, Inbound-Funnel) oder als laufende Sparringspartnerschaft stattfinden.
Beispiel – Webkonzeption vor Relaunch
Welche Leistungen sind typischerweise in einer Marketingberatung enthalten?
Auch wenn jedes Projekt anders ist, zeigen sich bei den professionellen Anbietern am Markt sehr ähnliche Leistungsblöcke. Unsere erfolgserprobte Marketingberatung funktioniert nach dem Prinzip – Analyse, Umsetzung und Controlle – in 5 Schritten:
Schritt 1 – Analyse & Audit
Fast jede seriöse Marketingberatung startet mit einer Bestandsaufnahme:
- Analyse der Website / des Shops & der bestehenden Kampagnen
- Überprüfung von Zielgruppen, Positionierung und bisherigen Botschaften
- Blick auf Wettbewerber & Markttrends
- Identifikation von Wachstums- und Effizienzpotenzialen
Viele Beratungen nennen diesen Schritt Marketing-Audit, „Potenzialanalyse“ oder „Lead Funnel Analyse“ und rechnen ihn entweder einzeln ab oder als Teil eines Pakets.
Schritt 2 – Strategie & Positionierung
Darauf aufbauend folgt die Strategieentwicklung, z. B.:
- Definition oder Schärfung der Zielgruppen
- Positionierung & USPs
- Festlegung von Marketingzielen (oft nach SMART)
- Priorisierung der wichtigsten Hebel (Kanäle, Maßnahmen, Angebote)
Hier entscheidet sich, wofür Sie eigentlich Geld ausgeben sollten – und wo nicht.
Schritt 3 – Kanal- & Maßnahmenplanung
Im nächsten Schritt wird konkret:
- Auswahl der relevanten Kanäle (z. B. SEO, SEA, Social Media, E-Mail, PR, Inbound-Marketing, Funnel, Lead Nurturing)
- Erstellung eines Maßnahmen-Fahrplans (Roadmap)
- Content- und Kampagnenplanung
Ziel: Weg von Einzelaktionen, hin zu einem stringenten Marketing-Fahrplan.
Schritt 4 – Umsetzung & Sparring
Viele Unternehmen wollen keine „PowerPoint-Strategie“, sondern Begleitung in der Umsetzung oder direkte Umsetzung durch das Team der Beratungsagentur z.B.:
- Sparring für interne Marketing-Mitarbeiter
- Mitwirkung bei Kampagnen, Landingpages, Funnels, Content
- Inbound-Workshops und Umsetzungsbegleitung im B2B-Umfeld
- Langfristige Betreuung über mehrere Monate oder ein Jahr
Schritt 5 – Controlling & Optimierung
Damit sich Marketingberatung rechnet, gehört Erfolgsmessung dazu:
- Festlegung von KPIs (Leads, Anfragen, Umsatz, Conversion, Reichweite etc.)
- Regelmäßige Reports & Optimierungsschleifen
- Anpassung des Maßnahmenplans basierend auf Daten
Marketingberatung Kosten im Überblick
Grundsätzlich bewegen sich Marketingberater und -agenturen in einem Spannungsfeld von ca. 70 bis 250 € pro Stunde, je nach Erfahrung, Spezialisierung und Unternehmensgröße des Anbieters sowie den entsprechendem Projektumfang und etwaigen Rabatten für mtl. Retainer oder andere fortlaufende Modelle.
Die typischen Preismodelle bzw. Abrechnungsformen von professioneller Marketingberatung sind:
- Stundensätze & Tagessätze
- Projektpauschalen für fest absteckbare Maßnahmen
- Monatliche Retainer für laufende Beratung und stetige Optimierung
- Paketpreise (z. B. Workshops, Analysen, Programme für Selbstständige)
Im Detail wie folgt:
1. Stunden- und Tagessätze
Die Abrechnung auf Stundenbasis ist im Beratungsumfeld weit verbreitet. Einige Agenturen bezeichnen dieses Modell sogar als „fairste Lösung“, weil ausschließlich die tatsächlich geleistete Zeit in Rechnung gestellt wird.
Typische Marktpreise
Freiberufliche Marketingberater:innen
- 70–120 €/Stunde für erfahrene Freelancer (z. B. Online-Marketing, Kampagnensteuerung)
Kleinere Agenturen (ca. 5–20 Mitarbeitende)
- Senior-Beratung: 120–150 €/Stunde
- Operative Leistungen (z. B. Kampagnenmanagement): 110–130 €/Stunde
Größere Agenturen (> 20 Mitarbeitende)
- Senior-Beratung: 140–160 €/Stunde und mehr
- Junior- / operative Aufgaben: ca. 120–140 €/Stunde
Lokale Dienstleister / kleinere Marketinganbieter
- meist 60–100 €/Stunde
- häufig als Paket-Angebote für Standardleistungen (z. B. Basis-Website, lokale SEO-Strategie)
Beispiel aus der Praxis
Eine spezialisierte Marketingberaterin für Strategieprojekte arbeitet beispielsweise mit
- 125 €/Stunde für strategische Beratung
- 100 €/Stunde für operative Marketingaufgaben
Tagessätze liegen je nach Umfang und Expertise bei 800–1.000 €.
Je strategischer die Leistung und je erfahrener die Beratung, desto höher der Satz – und desto größer in der Regel der Hebel auf Umsatz, Effizienz und Klarheit.
2. Projektpauschalen
Viele Beratungsprojekte eignen sich gut für feste Pauschalpreise, da Umfang und Ziel klar definierbar sind. Typische Beispiele:
- Entwicklung einer Marketingstrategie
- Website- oder Shop-Relaunch inklusive Beratung
- Konzeption und Aufbau eines Inbound-Funnels
Praxisbeispiele
- Ein halbtägiger Inbound-Marketing-Workshop (B2B, Vertriebs- & Marketingteam):
3.600 € zzgl. Reisekosten - Eine Lead-Management-Analyse Workshops und Umsetzungssupport:
ab ca. 4.320 €
Der größte Vorteil von Pauschalen ist die hohe Planbarkeit für beide Seiten.
Für Beratungen steigt allerdings das Risiko einer Fehleinschätzung, weshalb seriöse Anbieter mit klar abgegrenzten Leistungsbeschreibungen arbeiten.
3. Laufende Beratung (Retainer / Monatspauschalen)
Für Solo-Selbstständige, Coaches, Beratende oder auch KMU sind laufende Mandate besonders attraktiv. Meist laufen diese mehrere Monate bis hin zu einem vollen Jahr – mit klar strukturierten Touchpoints.
Beispiele aus dem Markt
- Intensive 1:1-Beratung über 3–4 Monate: ab ca. 3.000 € netto
- Ganzjahresbegleitung mit regelmäßigen Sessions, Strategie-Updates und Prozessoptimierungen: rund 8.500 € netto (je nach Umfang nach oben oder unten flexibel)
Geeignet ist dieses Modell, wenn Sie:
- über längere Zeit eine strategische Sparringspartnerin / einen Sparringspartner wünschen
- Marketing- und Vertriebsprozesse kontinuierlich optimieren möchten (z. B. Funnels, Launches, Automationen oder sonstige umfangreiche Digitalprojekte)
- Entscheidungen nicht mehr „aus dem Bauch heraus“, sondern daten- und strategiegestützt treffen wollen
4. Paketpreise für Spezialleistungen
Rund um Marketingberatung entstehen häufig zusätzliche Spezialleistungen, die im Gesamtbudget ebenfalls relevant werden.
Hier einige marktübliche Preisbereiche:
WordPress-Websites
- Stundensatz erfahrene Artdirektor:innen: ca. 100 €/Stunde
- Kleine Unternehmenswebsite: etwa 15.000 €
- Komplexere Systeme im Mittelstand: bis 40.000 €
Content-Erstellung / Texterstellung
- Inhalte: ca. 50–70 €/Stunde (abhängig von Erfahrung & Kanal)
TYPO3-Programmierung
- 100–150 €/Stunde
Webdesign
- typischerweise 80–110 €/Stunde
Diese Leistungen sind zwar nicht „reine“ Marketingberatung, hängen jedoch oft eng mit Beratungsprojekten zusammen – etwa wenn nach der Strategie der Webauftritt neu aufgebaut wird.
Kosten von Marketingberatung für verschiedene Zielgruppen
Selbstständige & Solo-Unternehmer:innen
Bei Solo-Selbstständigen geht es in der Beratung häufig um:
- Fokus & Entlastung (weg vom Marketing-Hamsterrad)
- Sichtbarkeit mit überschaubarem Zeitbudget
- Aufbau skalierbarer Angebote & Funnels
- Umsatzsteigerung bei gleichbleibender oder geringerer Arbeitszeit
Typische Formate & Kosten:
- 1:1-Beratungen im Workshop- oder Mentoring-Format über 3–4 Monate: ab ca. 3000 € netto
- Laufende Begleitung über ein Jahr: ca. 500 € netto (je nach Intensität)
Hier steht weniger die „schicke Strategiepräsentation“ im Vordergrund, sondern ganz konkrete Entlastung, klare Entscheidungen zu Kanälen und Angeboten sowie Prozessoptimierung (Automatisierung, schlankere Workflows etc.).
Kleine & mittlere Unternehmen (KMU)
KMU arbeiten häufig mit:
- kleineren oder mittelgroßen Agenturen
- spezialisierten Beratungen (z. B. E-Commerce, Performance, Inbound)
- einzelnen Freelancern für spezielle Themen
Zu erwarten sind hier:
- Stundensätze von ca. 90–160 € je nach Seniorität & Spezialisierung
- Tageshonorare von rund 800–1.500 € für strategische Beratung oder Workshops
- Projektbudgets von einigen tausend Euro (Audit, Strategie) bis hin zu mittleren fünfstelligen Beträgen (inkl. Umsetzung & Technik)
Größere Unternehmen & Konzerne
Große Unternehmen arbeiten häufig mit:
- Lead-Agenturen für den kompletten Marketingetat
- mehreren spezialisierten Agenturen
- Interim-Marketing-Manager:innen oder Senior-Consultants
Hier beginnen Stundensätze schnell bei 150 €/Stunde aufwärts, insbesondere bei renommierten Häusern und komplexen Mandaten.
Welche Faktoren beeinflussen die Kosten?
Die konkrete Höhe der Marketingberatung Kosten wird durch mehrere Faktoren bestimmt:
Umfang & Zielsetzung
- einmaliger Strategie-Workshop oder vollständiger Relaunch inkl. Umsetzung
- laufende Begleitung oder punktuelles Sparring
Tiefe der Analyse
- einfache Sichtprüfung der Website oder umfassende Wettbewerbs-, Zielgruppen- & Kanal-Analyse
Spezialisierung & Erfahrung des Beraters
- Generalist oder Spezialist (z. B. Inbound B2B, E-Commerce, Performance Marketing)
- Senior oder Junior
Art des Anbieters
- Freelancer / Solo-Berater
- kleinere Agentur
- große Agentur / Lead-Agentur
Branche & Komplexität
- regulierte Branchen, technisch anspruchsvolle Produkte oder internationale Märkte
Formate & Leistungen
- 1:1-Consulting,
- Team-Workshops,
- Schulungen,
- Begleitung von Launches,
- Aufbau von Automatisierungen
- etc.
Förderungen & Zuschüsse für Marketingberatung
Gerade für KMU und kleinere Unternehmen können Förderprogramme einen Teil der Beratungskosten abfedern.
In einigen Bundesländern in Deutschland und auch Österreich werden Beratungsleistungen zur Digitalisierung und Vermarktung mit Zuschüssen von bis zu 60 % gefördert – etwa über Programme von Förderbanken (z. B. SAB-Förderung für bestimmte Unternehmen in Sachsen).
Darüber hinaus gibt es bundesweit und regional diverse Programme (z. B. zu Digitalisierung, Innovation, unternehmerischem Know-how), die – je nach Programm – auch Marketingberatung einschließen können.
Förderungen sind an Bedingungen wie Unternehmenssitz, Größe und Thema gebunden. Sprechen Sie vorab mit Ihrer Hausbank, der regionalen Förderbank oder Ihrem Steuerberater, um zu prüfen, was für Sie infrage kommt.
Kosten vs. Qualität: Warum „billig“ teuer werden kann
Dumpingpreise sind selten ein gutes Zeichen.
Wer zu wenig bezahlt, riskiert, dass die Leistung die gewünschte Aufgabe nicht erfüllt – und am Ende Zeit, Nerven und Geld verloren gehen.
Weitere zu beachten ist:
- Sehr niedrige Stundensätze deuten oft auf wenig Erfahrung oder fehlende Spezialisierung hin.
- Bei Pauschalangeboten kalkuliert jede seriöse Beratung einen Aufwandspuffer – dieser kann bei schlecht eingegrenztem Scope groß werden.
- Ein „zu günstiges“ Angebot kann auch heißen, dass Analyse & Strategie zu oberflächlich ausfallen – und später teurer nachgearbeitet werden müssen.
Gute Beratungen betonen deshalb:
- Transparente Stundensätze & Obergrenzen (z. B. max. X Stunden pro Monat, Mehrstunden nur nach Freigabe).
- Referenzen & Kundenstimmen, die belegen, dass Preis und Leistung in einem sinnvollen Verhältnis stehen
Wie finde ich eine passende Marketingberatung zum richtigen Preis?
Orientieren Sie sich bei der Auswahl nicht nur am Preis, sondern vor allem an folgenden Kriterien:
- Erfahrung & Spezialisierung
- Kennt die Beratung Ihre Branche oder ähnliche Geschäftsmodelle?
- Hat sie Erfahrung mit den Kanälen, die für Sie relevant sind (z. B. B2B-Inbound, E-Commerce, lokales Online-Marketing)?
- Arbeitsweise & Transparenz
- Wird klar beschrieben, wie Analyse, Strategie und Umsetzung ablaufen?
- Gibt es klare Pakete, Zeitkontingente und Reporting-Formate?
- Referenzen & Kundenfeedback
- Gibt es Fallbeispiele oder Testimonials?
- Im Zweifel: Nach Ansprechpartnern fragen und kurz bei bestehenden Kunden anrufen – ein Tipp, den einige Agenturen ausdrücklich empfehlen. Berliner Digitalbüro
- Passung & Kommunikation
- Fühlen Sie sich verstanden?
- Stromlinienförmige „08/15-Konzepte“ sind ein Warnsignal – gute Beratung schaut individuell auf Ihr Geschäftsmodell.
- Nachhaltigkeit statt Aktionismus
- Wird Wert auf klare Strategie, Fokus und messbare Ergebnisse gelegt – statt auf „möglichst viele Maßnahmen“?
Häufige Fragen zu Marketingberatung & Kosten
Wie viel sollte ich mindestens für Marketingberatung einplanen?
Das hängt stark von Ihrem Ziel ab, grob:
- Kleine Einzelprojekte / Erstberatung: ab ca. 000–3.000 €, z. B. für einen Strategie- oder Inbound-Workshop.
- Strategieentwicklung mit Analyse & Maßnahmenplan für KMU: oft mittlerer vierstelliger Bereich – je nach Tiefe und Umfang.
- Laufende Begleitung über 6–12 Monate: für Selbstständige & kleine Unternehmen meist im oberen vierstelligen bis niedrigen fünfstelligen Bereich (z. B. mehrere tausend Euro für ein Jahresprogramm).
Was kostet ein Erstgespräch?
Viele Beratungen bieten kostenlose Erstgespräche oder Potenzialanalysen an, um Bedarf & Passung zu klären – besonders im Kontext von Digital- und Online-Marketing.
Auch die neovum bietet eine solche kostenlose Erstanalyse.
Wann lohnt sich Marketingberatung überhaupt?
Typische Situationen:
- Sie erreichen Ihre Marketingziele (z. B. Leads, Umsatz) nicht.
- Ihre internen Ressourcen oder Kompetenzen reichen für den nächsten Wachstumsschritt nicht aus.
- Ihre Umsätze stagnieren oder gehen zurück, obwohl Sie „viel machen“.
- Sie wollen neue Kanäle erschließen oder Ihre Strategie grundsätzlich überdenken.
Wie messe ich, ob sich die Kosten gelohnt haben?
Der Erfolg von Marketingberatung lässt sich u. a. messen an:
- mehr qualifizierten Anfragen / Leads
- höherem Umsatz / besserer Marge
- verbesserter Sichtbarkeit & Reichweite
- effizienteren Prozessen (weniger Zeitaufwand, weniger Streuverluste)
- klaren Entscheidungen statt Bauchgefühl
Wichtig: KPIs & Ziele sollten zu Beginn des Projekts gemeinsam definiert werden.
Fazit zu den Kosten für Marketingberatung
- Es gibt keine Pauschalantwort auf die Frage „Was kostet eine Marketingberatung?“, aber klare Preisbereiche und typische Modelle.
- Rechnen Sie – je nach Anbieter und Umfang – mit Stundensätzen zwischen 70 und 250 €, Tagessätzen ab ca. 800 € und Projektbudgets von wenigen Tausend bis zu mittleren fünfstelligen Beträgen.
- Für Selbstständige sind klar definierte Pakete und längerfristige Begleitung oft sinnvoller als viele einzelne Stunden.
- Für KMU und größere Unternehmen rechnet sich eine fundierte Strategie plus laufendes Controlling meist deutlich besser als ein Sammelsurium an Einzelaktionen.
- Qualität, Referenzen, Passung und Transparenz sind wichtiger als der niedrigste Preis.
Wenn Sie Ihre eigenen Zahlen im Blick haben, realistisch planen und auf eine Beratung setzen, die klar erklärt, wie sich der Preis zusammensetzt, wird Marketingberatung von einer „Kostenstelle“ zu einer Investition mit messbarem ROI.
Wenn Sie nach einem professionellen, verlässlichen und erfahrenen Anbieter für Marketingberatung suchen, sind Sie bei uns in guten Händen. Wir arbeiten strukturiert, datenbasiert und transparent – und entwickeln Beratungsmodelle, die exakt zu Ihrem Unternehmen, Ihren Ressourcen und Ihren Wachstumszielen passen.
Da jedes Projekt unterschiedliche Anforderungen hat, erstellen wir Ihnen gern ein maßgeschneidertes Angebot, das sich preislich nach Umfang, Zielen und gewünschter Zusammenarbeit richtet. So zahlen Sie nur für Leistungen, die Sie wirklich benötigen – klar verständlich, ohne versteckte Kosten und selbstverständlich unverbindlich.
Tobias Poperl M.A.
Geschäftsführer
Zuletzt aktualisiert am
23.11.2025
Lesedauer
ca. 10 Minuten
Ansprechpartner und Autor dieses Beitrages
Tobias Poperl, M.A. – Geschäftsführer der NEOVUM SOLUTIONS SL
Tobias Poperl hilft Unternehmen dabei, digitale Herausforderungen in nachhaltige Wachstumschancen zu verwandeln. Als Teil des neovum-Netzwerks verbindet er strategisches Know-how mit operativer Umsetzung – von SEO und KI-gestützten Marketinglösungen über moderne Webauftritte bis hin zu automatisierten Lead- und Sales-Prozessen.
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